満室アチーブメントプログラム

プレゼンテーション型の動画で本編が146分です。

なぜ世の中の細かい空室テクニックよりも心構えが大事なのか？
決して枝葉の細かい手法が悪いとは思いません。
ときとして、大きな結果につながることもありますから。
ただし、それは前提条件があるから成立するんです。
もともとインターネットの集客に長けていたり
不動産会社との関係が非常に良好であったり
物件のコンディションが整っていたり。
今のあなたにこうした条件があればいいですが
こんな状況でなければ
基礎固めをマスターしてください。

そのリフォームって本当に必要ですか？
「部屋をキレイにして設備を入れないと無理ですよ」など
もっともらしい意見をよく耳にすると思います。
確かに部屋の清潔感は重要です。
前の入居者の痕跡なんてあってはならないですからね。
でも、重要なのはそこではないんです。
部屋を探している人が何を求めているのかお話します。
それが、コストカットにもつながることが多いんですね。

手抜きして物件の定期巡回をサボってませんか？
空室対策のリサーチとして巡回作業も大事ですが
それ以上に物件の寿命を長くする役目もあるんです。
まさか管理会社任せにして
物件をほったらかしにしていないと思いますが…
いずれ物件を売るときになっても
バナナのたたき売りのように
二束三文で買いたたかれないようにご注意ください。

管理会社の言いなりで家賃の値下げを考えてませんか？
お付き合いは大切ですが
言うことを聞くばかりでは収益に影響します。
家主のそんな懐事情を無視する
「大家さん、家賃下げないと決まりませんよ！」という
言葉を無条件に受け入れていませんか？
最終的にそうならざるを得なかったとしても
まずは、どうすれば下げないで済むかを考えるべきです。
安易に家賃を下げることによる収益の悪化や
低民度入居者などの問題の解決策をシェアします。

やっぱり家主も退去立会はしたほうがいい理由
別に無理はしなくていいですが
大家さんも立ち会うことで退去者にプレッシャーを与えられます。
とくに滞納などがあった退去者であれば
生半可な知識を振りかざして来る可能性もありますので。
管理会社の担当者とともに
そうしたことを言わせない空気を作りつつ
家主の威厳を発揮してもいいんじゃないでしょうか。

気前よく言い値でリフォーム代を払っていいんですか？
利益を追い求めるには、空室対策が攻めの手法なら
リフォーム代の節約は守りの方法。
相見積もりも取らないで
1社だけの見積もりで受注してもいいんでしょうか。
効果的なリフォーム代の値切り方を知りたい方はぜひ。
余談ですが、本宅のリフォームにも活用できます。

不動産会社との付き合いが運命を決める
今のご時世、大家なんて偉くありません。
物件がなくて貸し手が威張っていた時代ではありません。
お客さんを連れて来てくれる不動産会社との付き合いが
カギを握っているので熟考しましょう。
媚びる必要はないですが嫌われたらおしまいですから。

ちゃんと入居者募集できていますか？
募集活動には図面とインターネットは欠かせません。
以前ほど効果は落ちましたが
募集図面は今も大事な商売道具です。
お客さんの気持ちを刺激する書き方を公開するとともに
インターネットであなたの物件が適切に掲載されているかの確認法も。
ちなみに、インターネットと言いましたが
検索するスキルとタイピングさえできれば大丈夫です。

案内報告から検証して次に活かします
何事もやりっぱなしはよくないと思うんです。
空室対策もそれは同じ。
あなたの対策で効果を出せたかどうか
営業マンから案内報告書を通して聞きましょう。
どうやって聞けばいいのか、この部分を暴露します。

ざっくりですが、これらが本編の内容です。
より詳しいことは教材内でということですね。


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